Главная Каталог курсов Управление Руководитель отдела продаж: эффективные продажи

Руководитель отдела продаж: эффективные продажи

Увеличьте заработок своей компании и начните зарабатывать больше
-40% 0 дня 00:00:00
Записаться на курс
  • Научитесь увеличивать продажи

    и мотивировать сотрудников

  • Создадите эффективную команду

    и сможете оптимизировать работу команды

  • Увеличите собственный

    и ежемесячный доход компании

  • -40%

    Скидка  действует
    0 дня 00:00:00

Эффективные продажи — возможность пробить «потолок»

Заработок руководителя отдела продаж зависит от выручки — чем больше вы приносите денег, тем больше получаете.

Сейчас — самое время прокачать навыки руководителя отдела продаж

  • Растущий спрос

    Сейчас на рынке 12 318 вакансий, по данным hh.ru. Новые бизнесы постоянно открываются и им нужны РОПы.

  • Высокая зарплата

    У руководителей отдела продаж нет потолка в зарплате, ведь сколько продашь — столько получишь.

  • Удалённая работа

    РОПы могут работать в офисе, дома или совмещать оба формата.

  • Без профильного образования

    Руководителем отдела продаж можно стать с любым образованием — важно лишь знать своё дело.

Кому важно уметь продавать

  • Менеджерам по продажам

    Изучите основы управления и научитесь ставить задачи исполнителям. Разработаете первую стратегию продаж и поймёте, как измерить эффективность.

  • Текущим руководителям

    Добьётесь новых результатов и найдёте свежие идеи для управления командой, сможете систематически повышать результаты отдела.

Построите эффективный отдел продаж за 6 месяцев

Вы научитесь на курсе всему процессу от найма и адаптации сотрудников и до построения воронки продаж и расчета расходов. И это ещё до завершения курса.

50% обучения — практика

  • Освоите soft и hard skills

    Получите реальный опыт, научитесь работать с воронкой продаж, влиять на финансовые показатели, мастерски вести диалог с клиентом

  • Научитесь отрабатывать возражения

    Все задания созданы реальных кейсов, большого количества практических заданий и видеоуроков. В них есть реальные примеры возражений и их обработка.

  • Сможете сразу применить навыки

    Материалы курса позволяют уже после первого модуля применить новые инструменты и подходы на текущем месте работы.

  • Изучите теорию и сразу попрактикуетесь

    Курс создан на базе реальных кейсов, большого количества практических заданий и видеоуроков.

Будете учиться у Вадима Дозорцева, чьи компании зарабатывали             до 20 000 000 $

Главный спикер курса — Вадим Дозорцев, основатель проекта Customer Journey Club, признанный эксперт и спикер в области управления продажами и внедрения изменений, ведущий преподаватель в Высшей школе маркетинга и развития бизнеса, Высшей школе экономики, Академии «Сколково». Опыт предпринимательской деятельности более 30 лет.

Управлял международными компаниями IRTF и Mul-T-Lock International. Увеличил ежегодный оборот каждой компаний до 20 000 000 $.

Освоите навыки руководителя отдела продаж

Должность

Руководитель отдела продаж

Навыки

  • Провожу сегментацию клиентов
  • Разрабатываю организационные структуры, распределяю роли
и координирую процессы
  • Привлекаю, оцениваю и нанимаю подходящих сотрудников
  • Могу мотивировать команду как материальными, так
и нематериальными способами
  • Анализирую воронку продаж
и прогнозирую результаты
  • Умею выстроить эффективную коммуникацию с командой, клиентами и третьими лицами
  • Провожу интервью, определяю профили должностей и оцениваю компетенции
  • Провожу презентации, веду переговоры и публично выступаю
  • Планирую и контролирую работу отдела продаж

Инструменты

Выполните дипломный проект

  • Реорганизация отдела продаж

    В дипломной работе выполните несколько задач:

    1. Анализ клиентской базы
    2. Разработка стратегии продаж компании
    3. План продаж
    4. Бизнес-процессы в ключевых сегментах
    5. Контроль планов и KPI
    6. Профиль сотрудника

Всё обучение вас будет сопровождать ментор

  • Анализ продаж
  • Планирование и контроль
  • Подбор персонала
  • Развитие продаж
  • Мотивация сотрудников
  • Обучение персонала

Ментор — опытный руководитель отдела продаж, у которого вы сможете перенять управленческий опыт, научитесь правильно мотивировать сотрудников и решать конфликтные ситуации.

Узнать больше

И лично — Вадим Дозорцев

На индивидуальных консультациях с ним вы сможете перенять опыт директора по продажам, разобрать собственные кейсы, попросить совет и прочее.

Вы разовьёте навыки и выделитесь среди конкурентов

  • Изучите все процессы

    Изучите основы управления и научитесь ставить задачи исполнителям. Разработаете первую стратегию продаж и поймёте, как измерить эффективность.

  • Переймёте опыт лучших экспертов страны

    Получите теорию и изучите лучшие практики от экспертов с огромным опытом. Например, Роснефть, 1С, HeadHunter, ИД «Комсомольская правда», Volkswagen, Skillbox.

  • Попрактикуетесь решать задачи

    Будете учиться на реальных кейсах, которые ни раз пригодятся вам в работе и помогут расти по карьерной лестнице.

  • Разберёте кейсы с Вадимом Дозорцевым

    Каждый месяц вы будете разбирать кейсы и устраивать дискуссии с экспертом и другими студентами.

Программа обучения

  • 357 часов теории
  • 307 часа практики
  • 23 проекта
  • Курсы обновлены в 2024 году
  1. Управление продажами
    1. Оценка текущей ситуации 6 уроков, 1 практическое задание
      • Зачем нужен анализ данных руководителю продаж
      • Сегментация клиентов
      • Текущая ценность клиента
      • Потенциальная ценность клиента
      • Активность клиента
      • Анализ воронки
    2. Оценка текущих процессов 6 уроков, 1 практическое задание
      • Почему важны процессы
      • Жизненный цикл клиента
      • Лидогенерация или привлечение клиентов
      • Обсуждение сделки
      • Обслуживание и развитие клиентов
      • Роли сотрудников. Организационная структура
    3. Анализ текущей системы планирования и контроля продаж 7 уроков, 1 практическое задание
      • Проблемы планирования
      • Логика планирования и контроля
      • Финансовые показатели
      • Клиентские показатели
      • Нормативы. Расчет бюджета
      • Система отчетности и управленческие решения
    4. Привлечение персонала в отдел продаж 6 уроков, 1 практическое задание
      • Профиль должности
      • Технологии поиска: как создать воронку кандидатов
      • Технологии поиска: если вам нужен эксклюзивный РОП
      • Как оценить кандидата с помощью интервью по компетенциям
      • Инструменты оценки персонала: лайфхаки
    5. Разработка изменений в отдел продаж 3 урока, 1 практическое задание
      • Диагностика продаж и поиск точек роста
      • Разработка решений: процессы, планы и KPI, отчеты
      • Разработка сценариев коммуникаций
    6. Внедрение изменений в отдел продаж 4 урока, 1 практическое задание
      • Проблемы внедрения. Причины и последствия
      • Адаптация. Обучение
      • Вовлеченность руководителя
      • Развитие управленческих навыков
    7. Мотивация персонала отдела продаж 5 уроков, 1 практическое задание
      • Личные мотивы продавцов и инструменты воздействия
      • Материальное вознаграждение. Логика и схемы
      • Моральное стимулирование и другие инструменты нематериальной мотивации
      • Место мотивации в системе управления или чего нельзя решить мотивацией
      • Кейсы распространённых ошибок
    8. Обучение и повышение квалификации sales-менеджеров 3 урока, 1 практическое задание
      • Компетенции успешного продавца
      • Инструменты повышения квалификации
      • Кто отвечает за повышение квалификации
    9. Инфраструктура и автоматизация 6 уроков, 1 практическое задание
      • Что такое CRM-система
      • Формирование требований к CRM
      • Выбор платформы и подрядчика
      • Определение способа внедрения
      • Управление проектом внедрения
      • Вовлечения персонала
    10. Как подготовить презентацию и саммари 12 уроков, 1 практическое задание
      • Почему навык презентации важен
      • Постановка цели на презентацию
      • Адаптация материала в презентации с учетом потребностей ЦА
      • Структура презентации на все случаи жизни.
      • Основные ошибки при оформлении слайдов
      • Как работать с текстом для презентации
      • Элементы слайда
      • Визуализация сложной информации
      • Подготовка к публичному выступлению
      • Навыки необходимые для выступления
      • Что делать после выступления
    11. Дипломная работа: реорганизация отдела продаж по пройденным курсам
      • Анализ клиентской базы
      • Разработка стратегии продаж компании
      • План продаж
      • Бизнес-процессы в ключевых сегментах
      • Контроль планов и KPI
      • Профиль сотрудника
      • Повышение квалификации сотрудников
      • Презентация для руководителей компании
  2. Дополнительные курсы
    1. Основы права 7 уроков, 2 практических задания
      • Трудовые взаимоотношения
      • Взаимодействие с государственными органами и административная ответственность
      • Судебные споры по коммерческим вопросам
    2. Финансовая отчётность 11 уроков, 2 практических задания, 1 тест
      • Какая бывает отчётность
      • Как учитывать продажи, расходы и документирование
    3. Юнит-экономика и веб-аналитика 12 уроков, 2 практических задания
      • Unit-экономика проекта
      • Веб-аналитика и оценка эффективности
      • Управление интернет-маркетингом
    4. Рекрутмент и адаптация сотрудников 7 уроков
      • Найм сотрудников и их адаптация
      • Корпоративная культура
    5. Работа с базой email 18 уроков, 2 практических задания
      • Работа с базой контактов
      • Аналитика email-маркетинга
    6. Мастер презентации 19 уроков, 4 практических задания
      • Основы сильных выступлений
      • Публичное выступление с презентацией
      • Режиссура выступления
      • Секреты выступлений в стиле TED
  3. Бонусные курсы
    1. Оценка текущей ситуации. Финансы 6 уроков
      • Ключевые финансовые термины
      • Анализ продуктового портфеля
      • Анализ деятельности продавцов
      • Сегментирование клиентов
      • Оценка прибыльности клиентов
      • Поиск резервов для быстрого увеличения продаж
    2. Ежемесячные разборы кейсов с Вадимом Дозорцевым в онлайн-формате Даже для тех, кто уже закончил обучение
      • Практический опыт в реальных ситуациях
      • Возможность задавать вопросы эксперту
      • Совместное обучение и обмен опытом

Сертификат от Lerna

Подтвердит, что вы прошли курс, и станет дополнительным аргументом при устройстве на работу.

Посмотреть сертификат
  • Старт курса: 1 июля
  • Осталось: 3 места

Стоимость курса

Скидка действует 0 дня 00:00:00

  • 11 825 сом/мес
  • -40%
7 095 сом/мес
  • В рассрочку на 12 месяц

Записаться на курс или получить бесплатную консультацию

Похоже, произошла ошибка. Попробуйте отправить снова или перезагрузите страницу.
Спасибо!

Ваша заявка успешно отправлена

Учим на собственной образовательной платформе

  • Доступ к видеоматериалам навсегда

    Смотрите видеолекции в любое время даже после окончания обучения — доступ к видеоматериалам у вас остаётся навсегда

  • Практика на реальных задачах РОПа

    Отточите свои знания на реальных задачах, с которыми сталкивается каждый РОП. Например, построение отдела продаж с нуля.

  • Персональная обратная связь

    Подробная обратная связь от кураторов-экспертов в течение 24 часов с момента отправки работы

  • Учебные материалы всегда под рукой

    Вы можете проходить обучение в мобильной версии платформы прямо с телефона — весь прогресс сохранится.

Часто задаваемые вопросы

  • Я никогда не занимался продажами. У меня получится?

    Курс «Руководитель отдела продаж: эффективные продажи» рассчитан на людей с разным опытом, поэтому материал вы точно поймёте, но на это у вас уйдёт больше времени, чем у более опытных студентов. Если вы чего-то не поймёте, то всегда сможете написать куратору и попросить помощи.

  • Какой график обучения на платформе? Получится ли совмещать его с работой?

    Вы можете изучать материалы курса «Руководитель отдела продаж: эффективные продажи» в удобном режиме, совмещать обучение с работой и личной жизнью. Более того, все видео будут доступны и после окончания курса, так что вы сможете освежить свои знания в любой момент.

  • Сколько часов в неделю мне нужно будет уделять обучению на платформе?

    Всё зависит только от вас. В среднем пользователи платформы занимаются от 3 до 5 часов в неделю.

  • Кто будет мне помогать в обучении на платформе?

    У вас будут проверяющие эксперты и куратор в Telegram-чате курса. Они прокомментируют практические работы, дадут полезные советы и ответят на любые вопросы. Вы сможете перенять их опыт, профессиональные знания и лайфхаки.

  • Действуют ли какие-нибудь программы рассрочки?

    Да, вы можете купить курс «Руководитель отдела продаж: эффективные продажи» в рассрочку — и спланировать свой бюджет, разбив всю сумму на небольшие ежемесячные платежи.